网络营销成就企业生存新起点
宣布时间：2008-03-01
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互联网络从降生以来，对于中小企业总是在爱恨交加之中若即若离，从90年代末期开始的电子商务看法像蛋糕一样的噩梦，一直纠缠着大巨细小的中国企业；数万互联网服务产物销售人员，总是在企业对互联网失去信心时把他们叫醒，可惜并没有给以企业锻炼的指导，10年的时间，电子商务这个简朴的看法，到目前才有了清晰可行的广泛实施方案。
从很早的电脑普及、到软件、网站推广以及B2B、B2C，互联网像放在门口的花瓶，是一点门面的装点。获得些许利益的企业很少，也就这很少的企业，依然成就了众多服务公司和巨大财富，足可见商业运用的巨大能量。两亿多的用户，越来越强的吸附力量，互联网正在、或已经改变了世界，企业电子商务的问题到底出在哪里？
电子商务其实并不庞大，和传统商务是一个原理，信息流传-交易-配送-服务，传统商务累在信息流传，借助电视、报纸、展会、口碑...等媒体或者平台，与之追随的是产物。企业从生产到消费完成，是一个重复而且繁重的树状“搬箱子”运动，很大的成本是搬箱子历程中发生的。互联网很大的优势是信息流传，但是可惜的是众多互联网服务人员也陷在了信息流传的泥潭里，把电子商务整套流程中的其他重要环节�：虼说缱由涛袷凳┪蘖Φ氖滓侍獬鲈诨チ袢嗽弊约憾杂谏涛窳吹娜鲜恫还唬牌笠刀盗撕艽蟮娜Γ允紫任侍獬鲈诜裼谄笠档恼庑┙坦倜�。
其次的问题出在企业，如果一条街道人流有6万，企业愿意投资200万开店，或者愿意投资50万打一年的户外广告，但是不愿意投资10万到一个有人流60万的网站相助或者广告，互联网上到目前已经有了2亿5千万人，这些人也是消费者，也有购置能力！企业对于互联网人群商业价值的漠视，令人费解！现实商业社会打得头破血流，而对于一个巨大市场的互联网无动于衷，企业错就错在意识！贪得无厌的错误想法导致企业想用几百块换取网上的几千万，怎么可能！如今网站有专门的公司做、信息有专门的软件发，可是企业基础就没有配备相关知识的事情人员，互联网人才目前照旧由互联网公司招聘录用，实体企业对这些能够发生巨大价值的人才毫无兴趣！一个优异的营销经理，年薪100万抢不到，而一个了解互联网的人才，同样可以发生100万年薪经理的价值，可惜5万年薪都没人用，没有了解互联网的人才，电子商务对于企业只是一个问号！
08年将是企业网络营销的元年，这是一个自然生长的结果，首先是人才成熟，早一批熟悉互联网的人如今已经30来岁，在企业也正式成为中坚力量，就算不专业，但是对于互联网的体验进行了十年，对于互联网的信赖和依赖逐渐加速企业意识想互联网靠近，部门企业的员工自发性的开网店行为，使得网上销售成为一种探索性的实践，淘宝和拍拍都发生年销售数千万的网店，网商在阿里巴巴的宣传下开始对企业有了触动，如何进行有效开拓，会付诸于实践，企业挣脱网店平台实现独立的网上销售才是电子商务的正道。有人问我为什么要坚持开发富码企业电视台系统，我认为企业开展网络营销是一种一定，作为网络营销有着强大辅助价值的展示系统，一定会成为网络营销不行获缺的工具。
为什么网络营销是一定？岂论电子商务什么看法，企业需要的就是面对消费者，所以岂论B2B、B2C照旧C2C，互联网提供的就是直销时机！企业这些年就是被这些B什么C看法绕晕了头脑，完整的可实施方案简朴成为中文就是网络营销。传统的销售模式都在朝着直销生长，好比如今流行的专卖体系，企业正在谋求直接面对消费者的要领和时机，传统的销售比力繁杂，原因就是区域和人群的疏散导致企业产物面对消费者的成本增加，所以才泛起了搬箱子式的署理和批发，对于企业来说，无论走何种形式，销掉产物才是硬原理，企业只想获得生产产物自己的价值，但是传统销售对于企业有诸多倒霉，好比现在的家电厂商和手机厂商被经销商绑架的现象，层层加价的搬箱子署理分销，直接导致对于署理渠道的依赖和产物竞争力的降低。而互联网给新商业提供了一个直接面对亿万消费者的时机，这十几年来互联网一直在确定这种时机的真实有效，逐年增加的拥护群和人们对于互联网的依赖，正悄悄的将商业消费资源转移到互联网，现在是2点5亿，不久的时间到达5亿甚至更多，不是可能而是一定，所以网络营销，正处在火山发作的前夜！
实施网上销售其实很简朴，企业大可不必理会互联网专家们忽悠的电子商务B什么C看法，让它成为学术问题，只需要奔着在有人的地方销售工具的简朴想法，就不难找到网络营销的实施措施。网上有人，而且是许多人！找商业街的商铺相助对于企业来说轻车熟路，在互联网是一样的原理，把人流量巨大的网站就看成商业街的商铺，这没有什么难度。
实施网上销售目前有几个重要点，首先是企业要修正批发署理的老一套思路，增加一个直销治理部门，这个部门的人才除了有销售人才，还要有明白互联网知识和技术的人才，在不放弃批发署理的前提下，为网络营销开辟空间。其次是企业一定要建设一个实用的网站，这个网站除了展示企业文化和产物的功效，还要有提供消费者购置产物的订购和统计系统，另外得加上银行或者第三方支付系统，好比支付宝、财付通……这些支付接口，为消费者购置和支付提供便利。再次是网上销售中重要的环节--宣传和交流，消费者对于产物的了解直接决定消费的态度，先进的莫过于即时的影象播放和影象对话系统，好比富码企业视窗，购物让客户看得见，让交流面劈面，直销的可信度将大大增加。之后，那就是去互联网上找人了，十万、百万甚至千万人流的网站大把的是，如何制定相助政策那就是企业自己的事了，现在是网络营销的零竞争时期，资源富厚还投入很低，此时不抢滩势必错过一次影响社会的商业大厘革时机。